18 mar 2010 | 09:43– Men vi närmar oss Coca-Colas volymer även till påsk. Veckan före påsk förra året uppgick Apotekarnes påskmust till 19,5 procent av den totala läskförsäljningsvolymen medan Coca-Cola stod för 22 procent. Så vi knappar in även då.
Av Apotekarnes must säljs tre fjärdedelar till jul, resten till påsk, och av all must som säljs i hela Sverige står Apotekarnes för 57 procent av volymen och 61 procent av värdet.
I år fyller Apotekarnes must 100 år och det är med stolthet i rösten som Carl-Henrik Hansson berättar om produktens ursprung:
– Den är unik för Sverige. Handlarna går och väntar på att musten ska komma både till jul och påsk.
Carl-Henrik Hanssons distrikt omfattar 100 kunder, dagligvarubutiker, servicehandel och grossister, från Säffle i norr till Lödöse i söder. Varje kund får minst ett besök under en säljcykel som varar i sex veckor. Det innebär att Carl-Henrik Hansson i snitt besöker fem butiker om dagen.
Hur ska du som säljare vara?
– En god representant för Carlsberg och trovärdig mot handlarna. Jag ska hjälpa dem att få en lönsam dryckesavdelning genom att ha bra koll på butiken. Jag måste varje gång erbjuda ett inspirerande säljsamtal. Handlaren har oftast ont om tid och jag måste ge orderförslag. Det duger inte att komma till en butik och fråga vad handlaren vill beställa.
Hur viktigt är exponeringen?
– Utifrån våra säljprogram kan jag hjälpa till att se exponeringsmöjligheter i butikerna. Men det är trångt i hyllorna, kommer jag med två nyheter måste jag tag bort de två produkter som säljer sämst.
Hur är relationen mellan kedjorna och leverantörerna i dag?
– Jag känner inte helt och hållet igen mig när jag hör talas om det hårda klimat som finns mellan oss, att vi säljare är tidstjuvar som stjäl tid från handlaren. Visst har det varit tufft ibland, men jag har alltid känt mig välkommen och varit mån om att bygga goda relationer.
Vad tycker du själv är viktigast att ha på påskbordet?
– Jag kommer att fira påsk ute på Smögen så det blir säkert läckerheter från havet. Men sill, öl och snaps är givna. Och påskmust förstås.
Kajsa Söderberg
MÖTET
Carl-Henrik Hansson
Aktuell: säljare hos Carlsberg där Apotekarnes påskmust är en storsäljare just nu
Född: 1961 i Munkedal
Bakgrund: sommarjobb i butik, fem år på bensinstation, 1987 började han på Pripps Bryggerier (i dag Carlsberg)
Bor: Munkedal
Familj: fru och dotter
Fritid: segling och utförsåkning
Favoritmat: thailändskt
Vill äta middag med: tävlingsseglaren Magnus ”Mange” Olsson
