5 vanliga misstag varumärkesägare gör i butik – och hur du undviker dem

5 vanliga misstag varumärkesägare gör i butik – och hur du undviker dem!

Att vinna i butik handlar inte bara om ett starkt varumärke eller bra produkter. Det handlar om exekvering. Här är fem vanliga fallgropar vi ser hos många FMCG-företag – och hur du undviker dem:

1. Otillräcklig närvaro i butik
Många tror att listingar är tillräckligt. Men utan kontinuerlig närvaro, påfyllning och exponeringsarbete försvinner produkten snabbt ur hyllan – både fysiskt och i kundens medvetande.
✅ Lösning: Ha fältresurser som regelbundet besöker butikerna och bygger relationer med dina +1000 lokala inköpare.

2. Ingen lokal anpassning
Nationella kampanjer fungerar inte alltid i varje kedja eller ort. Butikschefer och lokala köpbeteenden spelar en större roll än man tror.
✅ Lösning: Arbeta med lokala insikter och skapa flexibilitet i marknadsföringen.

3. Svagt fokus på sekundärexponeringar
Företag som inte aktivt säkrar kampanjplatser eller exponering utanför hyllan missar försäljning. Syns du inte, så säljer du inte.
✅ Lösning: Planera och budgetera för säljstöd och POS-material – och följ upp att det verkligen används.

4. För låg butikslojalitet
Säljarbetet slutar inte vid det centrala inköpet. Om den lokala inköparen inte känner till eller gillar din produkt, riskerar du att bli undanskuffad – bokstavligen.
✅ Lösning: Investera i butiksutbildning, provsmakning eller incitament till butikspersonal.

5. Ingen uppföljning av butiksexekvering
Många kampanjer körs utan att någon kontrollerar om de genomförts korrekt. Resultatet: dålig ROI och förlorade möjligheter.
✅ Lösning: Ha ett strukturerat system för uppföljning – gärna med bilddokumentation och realtidsdata från butik.

Ovanstående är några av de +40 punkter som vi säkerställer för att nå ett framgångsrikt arbete med våra kunders produkter i butik.