För Handels del går startskottet i slutet av januari då man utväxlar krav och bud med motparten Svensk Handel.– Redan ett år efter att det förra avtalet blev klart började vi blicka fram mot nästa. Nu har vi genomfört enkäter och avtalskonferenser bland medlemmarna och arbetet kring våra krav konkretiseras allt mer. Visst kan avtalsrörelsen vara tuff ibland, men jag känner samma glädje varje gång, säger Tommy Tillgren.Han har ägnat hela sitt yrkesliv åt handeln och dess frågor. Allt började på dåvarande Domus i Kristianstad i mitten av 1970-talet, där han hade den i alla fall i dag ovanliga titeln aktivitetsman.Lönsam arbetsplats– Jag hade ansvar för annonser, demonstrationer, exponeringar vid gavlar och så vidare. Jobbet var helt enkelt att dra in folk i varuhuset. Det hade 177 anställda och god lönsamhet, det var nummer två av alla kooperationens varuhus.Via arbetet i Kristianstad fick han möjlighet att gå en lång rad fackliga utbildningar och under en tid var han även engagerad i det socialdemokratiska ungdomsförbundet, SSU.– Jag hade en vilja att påverka på den egna arbetsplatsen och lade så småningom av med SSU. Det här var en fantastiskt inspirerande period med diskussionerna kring mbl och las bland annat. Jag hade ett bra jobb, men det var nog mycket tidsandan som gjorde att jag slog in på den fackliga banan. Det var spännande och jag ville vara med när det hände.Inför nästa års avtalsrörelse har Handels och övriga LO-förbund deklarerat att det är reallöneökningar som gäller. Det gemensamma kravet är i genomsnitt 2,6 procent. Handels sätter siffror på sina lönekrav i januari.– Vi vill skapa köpkraft på ett balanserat sätt. Det är viktigt att inte gå över gränsen och hittills har vi klarat det bra.Vad krävs av en duktig förhandlare?– Det krävs förstås kunskap om det man sysslar med. Sedan måste man också vara lyhörd. Att säga nej och blockera är en sak, att verkligen lyssna och försöka skapa ett gemensamt mervärde i en helhet är en annan. Det fordrar också lite mod.Vad gör du för att koppla av?– Det här jobbet är så oerhört socialt. Jag träffar ständigt människor som är glada eller ledsna, människor som ifrågasätter och sådana som skäller. Förhandlingar kan vara tungrodda och de kan innehålla starka känslor. Allt det gör att jag sätter värde på lugn och ro när jag är ledig. Jag njuter av längre promenader.Johan SedeniusMÖTETTommy TillgrenAktuell: andre vice ordförande i Handelsanställdas förbund och leder förbundets förhandlingar om nya kollektivavtal Född: 1953 i KristianstadBakgrund i urval: arbetade 15 år på Domus i Kristianstad där den fackliga karriären började, ombudsman för Handels i Stockholm 1984, förhandlare på förbundskontoret i Malmö 1992, avtalssekreterare 1996, valdes till andre vice ordförande 2001Familj: hustru och dotterBor: bostadsrätt i HuddingeFritid: fritidshuset i Yngsjöstrand utanför KristianstadVill äta middag med: förre utrikesministern Jan Eliasson ”han är intressant ur många aspekter”