Sju råd för bättre möten mellan säljare och butik

Säljkårens roll har de senaste 15 åren förändrats. Förr sålde säljarna in lokala volymer till butik.

I dag handlar arbetet om att bevaka att det man kommit överens om på central nivå faktiskt genomförs i butiken. Den förändrade rollen innebär utmaningar för såväl butiken som för den enskilda säljaren.

Det är viktigt att butiksbesöket blir så bra och effektivt som möjligt både för butik och leverantör. Professor Magnus Söderlund på Handelshögskolan i Stockholm och jag har genomfört en studie där vi identifierat vad som gör bra och dåliga säljbesök. Här kommer sju råd för att förbättra säljbesöken i butik.