23948sdkhjf

Här är Ica-handlaren som pressar priserna på nätet

| Av Pontus Nyman | Tipsa redaktionen

En enskild Ica Nära-handlare på vischan pressar priserna för 56 andra Ica-butiker i Stockholmsområdet. ”Vi har satt en tydlig prisstrategi”.

Fri Köpenskap kunde i fredags avslöja att en enskild Ica Nära-handlare tar 19,7 av Icas totalt 54 procentenheter hos prisjämförelsesajten Matspar. Ingen liten siffra med tanke på att 57 Ica-handlare är uppkopplade mot tjänsten. Vi kan nu också berätta att handlaren i fråga heter Viktor Rönn och driver Ica Nära Brottbyhallen.

Läs också: Lyfte på taket – omsättningen rekordrusade

Priset är inte allt men det är en viktig del och där har vi satsat på att sticka ut, säger han till Fri Köpenskap.

Men hur kommer det sig då att en enskild Ica Nära-butik i det lilla samhället Brottby i Vallentuna kommun norr om Stockholm kan vara så framgångsrik på nätet? För att svara på det behöver vi kika på Icas e-handelsmodell.

Alla varor i Icas centrala e-handel distribueras från Ica Sveriges egna plocklager i Jordbro. Lagret har täckning över hela Storstockholm vilket även innefattar lilla Brottby med knappt 300 bofasta. Men när det gäller priset på varorna så är det varje enskild handlare som bestämmer över sin egen e-handel.

Med andra ord kan en Ica Nära-handlare på landsbygden välja att lägga sig billigare än samtliga Maxi-butiker och därigenom plocka hem ordrar från kunder i såväl i Nacka som i Södertälje, Sollentuna eller för den skull på Drottninggatan mitt i centrala Stockholm.

Läs också: 30 Hemköpsbutiker börjar med e-handel

Enligt Matspars statistik är den tydligaste prispressaren Ica Nära Brottbyhallen. Viktor Rönn har erbjudit e-handel sedan i april 2016 men kopplade upp sig mot den centrala darkstorelösningen i oktober 2018.

Priset var en tydlig marknadsstrategi redan från början och det är roligt att det märks.

På några enstaka snabbt ihopplockade matkassar på Matspar.se blir Ica Nära Brottbyhallen billigast i samtliga fall.

Med e-handeln hoppas han bygga volym, knyta starkare band och hitta nya kunder. Butiken ligger intill E18 och många pendlar till och från Stockholm eller åker förbi på väg mot fritidshusen. Men det är långt ifrån alla som ens lägger märke till butiken.

Läs också: Ny tjänst för direktköp med dagligvaror lanseras idag

E-handeln visar att vi finns och den är inte konstigare än annan handel. Handlar de hos mig på nätet ökar också sannolikheten att de svänger förbi den fysiska butiken, konstaterar han.

För att fånga upp kunderna och bygga varumärket långsiktigt har han försökt göra sajten mer personlig. En bild på butiken, honom själv och rullande kampanjpriser på förstasidan är en del. Prenumerationshänvisning till veckomejlet och Facebook-sidan är en annan.

Får du onda ögat av andra Ica-handlare för din prisstrategi?

Nej, det tror jag inte. Jag fokuserar på min e-handel och satsar på den fullt ut. Mer än så kan inte jag göra. Däremot tror jag att det är viktigt att syssla med e-handel av rätt orsaker. Jag går hårt ut på nätet för att jag är intresserad. Det är det roligaste som finns.

Ica Nära Brottbyhallen har försökt bygga en personlig sajt som knyter band med kunderna. 

Antingen satsar man, eller så är det bäst att inte syssla med e-handel över huvud taget, tror Viktor Rönn.

Men det behöver naturligtvis inte betyda att man ska satsa på just pris. Priset är en del, men det finns flera andra sätt att göra sitt eget näterbjudande relevant. Snabba leveranser är ett område som dagligvaruhandeln, inklusive mig själv, generellt är väldigt dåliga på. Där kommer branschen att utvecklas.

Hur snabbt pratar vi då?

Leverans inom två timmar kanske? Jag har många idéer men de ska vara lönsamma också.

Som vad? Kombinerad e-handel med butiksplock och darkstore? Avlämning på dagis? Samarbeten med externa logistikföretag, á la Foodora och Onlinepizza?

Vi tittar på flera olika modeller och återstår att se men dessa tjänster är ju ett tydligt exempel på att folk kan tänka sig att betala extra för att få maten levererad omedelbart.

Viktor Rönn försöker göra kommunikationen så personlig som möjligt.

Att Ica:s e-handelsmodell, med tanke på rådande omständigheter, skulle vara ofördelaktig rent affärsmässigt tror han inte. Snarare tvärtom.

Det lokala entreprenörskapet med fria handlare är viktigare än någonsin och så även på nätet. Med Icas modell testas flera olika lokala grepp och det räcker med att en kläcker en bra idé för att alla ska utvecklas.

Håll dig uppdaterad med Fri Köpenskap

Jag accepterar Nordiske Mediers villkor och avtal

Är du prenumerant? Bli prenumerant

Med en prenumeration får du obegränsad tillgång till webbtidningen. Läs webbtidningen online.

Kommentarer (0)

JOBB I FOKUS

Startsidan just nu

Avslöjar: Coop öppnar Amazon Go-butiker nästa år

Ett antal av de obemannade butiker som Coop planerar att öppna kommer istället att bli Coop Go-butiker. Om det och flera andra tekniska planer berättar Amer Mohammed, chef för Coops affärsområde Digital, i en intervju med Fri Köpenskap.

På nytt jobb
Regionchef hos Coop/Netto går till City Gross

Icanders första pilotbutik Ica Maxi Visby knyter till sig lokalt rosteri

Gute Rosteri blir ny leverantör av kaffe till Ica Maxi Visbys Icanders-satsning.

Lidl lägger ned ytterligare en butik – elva anställda berörs

Bristande lönsamhet får Lidl att avveckla butiken.

Matkanonen tar över när Lidl stänger

Nyhetsbrev

CBS vässar etableringarna med nytt samarbete

Inleder samarbete med företaget Prospect Mapping.

Arkiv

Klart: Ny Ica till handelsområde – öppnar 2021

En ny Icabutik öppnar i Sjöbo hösten 2021.

Maxi ökade mest bland Ica-butikerna i juni

Norgesgruppen lägger 200 butikers order hos Pricer

Försäljningen av plastpåsar störtdyker

Uber i miljardaffär om matleveranser

På nytt jobb
Coops tidigare onlinechef – en av två nya i Lifvs styrelse

Catrin Folkesson och Ulf Rostedt kliver in i den obemannade kedjans styrelse.

Larm om förslavade apor — kokosmjölk stoppas

Första pelarna på plats vid Axfoods nya megalager

Doggy får nya ägare – köps av branschjätte

Icahandlarnas förbund investerar 200 miljoner i fastighetsbolag

Icahandlare årets företagare i Lilla Edet

Lidlbutik behöver mer yta – bygger ut i Femman

Lista: Sista rycket i Netto-omställningarna avklarat

Klart: Coop öppnar obemannade butiker

Rapport: Förstärkt lågpristrend inom dagligvaruhandeln

De fick Icas entreprenörspris

Coop släpper ny scan- och betalapp – öppnar upp för obemannat

Coronaviruset
Digital kunskapsbank om hygien på arbetsplatsen

Undersökning: Små leverantörer fortfarande utestängda under coronakrisen

Coops pik när Lidl öppnade – bjöd på en stor korg med lokala varor

Coop i nytt samarbete – sätter upp laddstationer

Efter 48 år – Icabutiken stängs

Ny certifieringsstandard för växtbaserade livsmedel

Coop i nytt avtal om digitala kvitton

Ica i klimatprojekt om alger i foder till kor

Förtroendet för svensk livsmedelsförsörjning sviktar

Lidl tänker miljonstämma kommun – 12 000 ton avfall hittades under marken

Coronaviruset
Arbetsmiljöverket inspekterar smittrisker inför semestertider

Så mycket ökade City Gross med i maj

Äkta vara: ”Industriella påhitt” i vegokorven

Se alla Företagens egna nyheter

Unboxing – Är din förpackning värd att packa upp?

Ny katalog: försändelseemballage till din webbshop

Paptic: Ett hållbart pappersemballage med plastens fördelar

E-handel: Varumärkesförpackningar ökar försäljningen

Ny katalog: Emballage och inslagning för butik och webbshop

A50- en kraftfull Android mobil POS

Nordic Retail följer de danska myndigheternas rekommendation

Checkpoint Systems på EuroShop 2020

Vad är det bästa köksredskapet att använda på en keramisk

Scanlux Packaging öppnar kontor i Sverige

Erbjud kunder fler betalsätt med våra PAX Android terminaler

E700: Smart och modernt kassa- och betalsystem

Bärkassar som skapar merförsäljning – 3 tips för din bärkassedesign

Presentinslagning: 3 goda råd huvudkontoret bör överväga

Presentpapper till julen 2019 – den hållbara julen

3 tips på miljövänligt emballage utan merkostnader

Miljövänligt emballage – känn dina certifieringar

Hållbar förpackningslösning till Eplehuset

Miljö och kvalitet i fokus hos Filippa K

Acne Studios kamp för miljön med miljövänliga förpackningar

Total emballagelösning till VÆRSGO

Interpay visar världens modernaste allt-i-ett terminaler på Retail Experien...

Stormberg gör besparingar på emballage genom nytt samarbete

Hållbar design till Björn Borg

Emballagedesign för e-handel är effektiv branding

Sänd till en kollega

0.206