Ta ett kategoriperspektiv
Effektivitet och renodling av budskap
Fokus på shoppern och inte på lastkajen
Boka tid med butiken
Lös konkreta uppgifter i butiken
Se inte butiken om en distributionskanal
Organisera er rätt
Skapa en innehållsstrategi och fyll ert årshjul
Förstå butikens KPI:er – ”Gå hem och beställ Icas och Coops årsredovisningar. Det är det första steget att förstå deras butik.”
Detta skapar dåliga möten mellan säljare och butik – butikens perspektiv:
Bristande planeringshorisont
Onödig kunskapsöverföring
Bristande allmän kompetens/affärssinne
Dålig attityd
Detta skapar bra möten mellan säljare och butik – butikens perspektiv:
Goda relationer
Butiksförståelse
Praktisk hjälp till butiken
Kategoriperspektiv
Lokalt perspektiv
Informationsöverföring - möteskultur
Detta skapar dåliga möten mellan säljare och butik – säljkårens perspektiv:
Brist på kunskap
Stressig vardag
Brist på kommunikation och tålamod
Brist på respekt för varandras roller
Ensidig fokus på ekonomiskt bidrag
Detta skapar bra möten mellan säljare och butik – säljkårens perspektiv:
Kunskap driver affären
Butiks- och kategoriperspektiv
Rollfördelning och relation
Långsiktig planering
BREAKING