Energidrycksföretag tiodubblade omsättningen på ett år – ska utmana drakarna
Bröderna Sebastian Kvissberg och Hugo Rosas har båda varit framgångsrika idrottare i sina yngre år. Sebastian Kvissberg spelade för Uppsala basket i högstaligan och Hugo Rosas var en duktig hockeyspelare i Södertäljes (SKK) ungdomsverksamhet.
– Vi kommer från en idrottsfamilj och även om vi är olika på många sätt så har vi båda tävlingsmomentet som drivkraft. Vi hatar att förlora och det var också därför vi vägrade att ge upp, trots att nära och kära inte förstod hur vi kunde fortsätta, konstaterar Sebastian Kvissberg för Fri Köpenskap.
Efter klubblagsidrotten valde bröderna olika vägar. Den yngre brodern, Hugo Rosas, som beskrivs som mer utåtriktad, satsade på crossfit och startade en populär blogg inriktad mot familj, träning och action. Sebastian Kivssberg studerade företagsekonomi och gjorde sin kandidatexamen i Helsingfors.
Med den aktiva träning som båda bröderna ägnat sig åt såg de gemensamt en lucka på marknaden när det gäller den snabbväxande kategorin funktionsdrycker.
– Det var en kategori som var väldigt i ropet, med Nocco och Celcius som herrarna på täppan. Men det fattades en mer utvecklad produkt som producerades i Norden och var vegansk, konstaterar Sebastian Kvissberg och tillägger:
– Alla aminosyror tas normalt inte från växtriket.
Bröderna dammsög landet efter samarbetspartners men ingen ville samarbeta.
– Jag klandrar dem inte. Vem vill satsa på två killar utan pengar som bara dök upp med en idé?, undrar Sebastian Kvissberg.
Men Sebastian Kvissberg hade under sin tid i Finland stött på ett företag som tillverkade kolsyrat vatten på en mindre ort i mitten av landet.
– Vi bokade upp ett möte med företagets grundare och efter det sa han lite kort, ”vi kör”.
De började gemensamt att experimentera med smaker, det ena värre än det andra.
– Problemet är att aminosyror smakar och luktar väldigt illa, vilket man behöver täcka genom att experimentera med syra, sötma och aromer. Det var ingen lätt nöt att knäcka men till slut fick vi fram ett prov med en blandning av två citrusfrukter som vi tyckte smakade gott. Då tryckte vi på knappen.
I början av 2016 kom två lastbilar med 250 000 burkar av den nya drycken Clean Drink.
– Vi blev chockade. Vi hade aldrig sett så mycket drycker och förstod inte riktigt vad vi gett oss in på. Men vi har en styrka i vår marknadsföring där vi har ett bra nätverk och Hugos cirka 80 000 följare på Instagram. Vi lyckades få ut nyheten ganska bra och gjorde väl lite oförväntade saker som stack ut i bruset. Exempelvis gjorde vi en rolig reklamfilm inne hos Ica Nära Sergels Torg med Youtube-gruppen Rackartygarna.
Många Ica-butiker började höra av sig och burkarna sålde som smör. Men det skulle snabbt visa sig att Clean Drink inte var redo.
– Vi skickade halvpallar överallt och drog säkert in tre fjärdedelar av omsättningen de första två månaderna. Allt var frid och fröjd tills butiker och kunder hörde av sig. De ville inte ha en andra burk utan tyckte att drycken smakade förjävligt. Vi tvingades gå ut, ta tillbaka dryck och be om ursäkt, berättar Sebastian Kvissberg.
Tillbaka vid ritbordet jobbade bröderna med lågt kapital i två års tid med smakerna.
– Det var inte två lätta år. Varje dag jobbade vi för att överleva och stressen och pressen var enorm. Istället för att lyssna på alla röster som tyckte att vi skulle ge upp blev det som tändvätska. Vi skulle visa att vi kunde lyckas.
Clean Drink har precis lanserat en begränsad upplaga i samarbete med det svenska bilvarumärket Koenigsegg.
Våren 2018 kom vändningen. Efter många möten med Reitan Convenience (7-Eleven och Pressbyrån) så beslutade kedjan att lansera brödernas produkter vecka 15. Det var en produktserie med tre olika smaker. Därefter var framgången ett faktum.
– Det som hände då var att kunderna började jämföra oss med marknadsledarna. Vår smak hyllades som naturlig och fräsch, vilket gav en fantastisk säljboost. Vi började bjuda på smakprover ute i butiker och från att konsumenterna två år tidigare bara ville spotta ut dem så tyckte de nu att de var väldigt goda.
Samarbetet med Reitan Convenience växte vilket så småningom resulterade i en nominering som Årets leverantör och Årets produkt hos 7-Eleven.
– Eftersom vi så länge legat på botten så har vi aldrig tagit något för givet utan är väldigt tacksamma.
Hjulen började snurra ännu snabbare efter att Clean Drink fått chansen till lansering hos Ica. De tre smakerna plus en nyhet, ”Passion”, presenterades och den sistnämnda presterar än i dag väl i sortimentet, menar Sebastian Kvissberg.
Lanseringen gav en explosion i försäljningen och när det var dags för bokslut 2019 hade företaget tiodubblat omsättningen. För första gången blev det också ett positivt Ebit-resultat på nästan tio miljoner kronor.
– Men vi ger oss inte där. Målet är att erövra hela Norden och jag både hoppas och tror att vi kan bli väldigt stora. Vi har precis gått in i Finland och finns även på Island. Danmark och Norge kommer senare. Marknaden för funktionella drycker är enorm och den växer så det knakar. Vi är underdogen som lyckats mot alla odds och jag tror att det finns en plats för en sådan aktör, konstaterar Sebastian Kvissberg.
Inom fyra år är målsättningen att tiodubbla omsättningen igen, till en halv miljard kronor.
– Det kommer att bli extremt svårt att nå dit och det kanske inte är helt realistiskt men bara man vill så kan man. I år var ambitionen att landa på en omsättning runt 100 miljoner kronor men på grund av corona tror jag inte riktigt att vi når upp dit. Snarare kanske runt 80.
